周文明——优优手机助手

“技术控”周文明自述不平坦创业路

    天生技术狂，2000年刚毕业一款软件赚到2万元

    我1996年考入南京航空航天大学计算机系，天生对电子产品，及计算机编程有非常大的热爱，觉得赋予枯燥的代码以智能是一件非常有意思的事情，在大学里写过好多小软件如五子棋之类的，但都没有商业化。

    2000年本科毕业进入一家日企，从事windows上的驱动程序编写，当时业余写过一款小软件，能够将各种应用程序中的矢量文件以高精度打印输出，卖给一家做刻章的公司2万块钱，那时候第一次觉得做软件能够赚钱。

    比腾讯更早推出“QQ秀” ，收费模式跟不上眼睁睁烧光积蓄

    2002年10月我工作的那家日企倒闭，我没有直接找工作，而是写了一套非常有意思的系统。叫“QQ秀”，和今天的QQ秀，QQ空间如出一辙，但远比腾讯早推出。当时的QQ不叫QQ，叫OICQ，我申请了一个叫“OICQS.COM”的域名。这套系统来源于我身边的一些朋友的需求，当时我自己做了套很漂亮的个人主页，还在网易的精英个人主页中获了奖。我身边的一些朋友也希望我给他们都做一套个人主页，我于是用ASP语言写了一套系统，用户在后台只要填写文字和传些照片，就会自动生成很漂亮的个人主页，当时除了文字和图片，还支持音频上传，给那些和我一样喜欢翻唱歌曲的人，并且支持评论。

    这套系统是免费的，用户只要在QQ上给我发一条申请消息就可以，我就会立刻给他开一个空间账号，并且他的个人主页域名就是qq号开头的简短域名，比如用户的QQ号是123456，则他的个人主页地址就是123456.oicqs.com，这样便于记忆，也便于他自己宣传。这套系统出来以后，没有任何推广，完全靠病毒式营销迅速达到日独立IP1000多。

    随着用户越来越多，遇到的问题也越来越明显，就是服务器带宽问题，当时尝试着收费，但由于当时没有网银及支付宝等网络支付手段，最后自己的积蓄全部花光。不得已结束这段近一年的创业历程。

    身无分文卧底中兴偷师管理，追梦人痴迷编程心系创业痛并快乐着

    2003.08在身无分文走投无路的时候，进入中兴通讯南京研究所，从事高端路由器的嵌入式软件开发。从进入中兴的第一天起，我就带着明显的目的性，我要学习管理，看看这家当时近2万人的企业是如何运作起来的。在新员工入职培训的时候，我迷恋上了6Sigma，希望自己有一天能够进行系统的学习，能够像培训老师一样对数据进行背后的含义挖掘。在从事了2年技术开发并且取得一定成绩（著有4项国家专利），2005年我如愿以偿从事研发的过程控制，从技术转变为管理，2005到2008年这3年间，我对6Sigma，CMMI等有着更加多的学习和实际操作，并且在此期间认识很多非常优秀的过程控制专家。

    从2005年开始，因为在公司从事的是过程控制，自己在公司不需要写代码，所以我的逻辑思维没有地方释放，于是晚上回家后完全靠兴趣写一些手机上的程序，第一款程序是基于WindowsMobile的《超级尺子》，免费并且绿色，当时在各个手机论坛一下子火起来了。后来试着做全球版本，没想到在海外居然很多人购买。我那颗创业的心又被重新点燃，但当时海外的收入还不高，加上我当时正在学习一些管理课程，所以并没有立刻辞职，2005到2008年这3年我过着非常辛苦而快乐的日子，白天在公司可以实践我的管理理论，晚上又能继续发挥逻辑思维的兴趣，经常是写代码到凌晨，直接在桌子上睡着了。从2007年开始我就决定要辞职全职我的手机应用程序开发，但当时的部门领导不同意，通过各种方法挽留，到2008年我觉得不能再等了，我的内心告诉我，我必须出来，必须开始我所希望的人生，2008年半年考核即将来到的时候，我提出辞职，无论多好的条件挽留都不够，我需要在30岁生日即将到来的时候送给自己一个最大的礼物：自由。我要给自己一个很大的理想，并且愿意用汗水，用生命去让它开放和灿烂。

    闭关修炼MobileController大赚洋人钱，成立公司正式开启创业路

    2008年辞职之后，当时没有立刻成立公司，而是静心在家完成了这次在央视《给你一个亿》中的项目优优手机助手的前身，当时叫MobileController，这款软件一推出，就被微软发现，放在了第17界国际通讯展的微软展位展出。当时是和91一起展出的，但91走的是免费路线，我依然走之前《超级尺子》一样在海外的收费路线，MobileController在海外是30美金一套，到现在序列号一共发出近4000套。

    2009年中国移动MobileMarket发布，我有幸成为唯一的开发商代表上台演讲，第一次在各大媒体上亮相，但那个时候依然不具备融资的意识，很快2009年10月，南京本地的地方政府有个创业扶持，我们顺利拿到最开始的一笔资金，成立了南京优通信息科技。

    掘金智能手机软件领域，扬名立万坚定愿景“世界名牌中国造”

    2009年底，公司刚成立我们就拿到Motorola的一个定制软件的单子，当时国内还很少有人开发Android软件，我们当时也是刚刚开始，可能是前期积累了一些品牌和剩余，我们能够直接和国际大厂合作，当时给Motorola开发了一款经典的中国古典游戏《华容道》和一款屏幕解锁软件。

    从2010年开始公司迅速在Android上发力，目前有多个Android游戏和应用，比较知名的是超级瑞士军刀，一推出就登上了AndroidMarket新品应用的Top30，并且迅速和联想签 订了3年的内置协议。同时原来的MobileController我们也改变策略，从做产品到做服务和平台，并更名为优优手机助手。 到今天公司共拥有12款产品，用户累计超过500万，我们已经在智能手机软件领域形成了自己的品牌。我觉得离我的目标越来越近，但道路依然会一如既往的曲折。

    从2008年我个人辞职，2009年团队搭建，我们有时候会转变产品方向，但从来没有改变我们的理想和愿景：创建一个从中国走出的世界品牌UTOOO！

    【案例分析】技术型创业家样本

    技术起家，产品过硬，具有核心竞争力，市场空间广阔，但如果找不到好的商业化盈利模式、缺乏经营管理经验，再好的项目也容易中途夭折；而创业中纯靠自身资源单枪匹马打天下，欠缺融资等商业思维和训练，也会大大迟滞自己的创业进度。从走上《给你一个亿》开始，对初窥门径的周文明来说，由技术狂人而职业CEO，市场把握、需求分析、营销策略、渠道建设、财务设计……都需要综合考量；而有了天使投资人的帮助，他的创业进程很可能改变上升斜率进入高速发展轨道。这是一个值得众多技术型创业者细细揣摩的典型案例。